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如何成為優秀的經銷商

一、有全新的營銷思路,或接受廠家的新思路

1、思路就是出路,沒有思路就沒有出路;只有思想的淡季,沒有市場的淡季;讓人換思路,不如換有思路的人。

2 、現代市場唯一不變的就是變化,市場 3 年一小變,5 年一大變,應對不變的法寶是以萬變應千變,而不是以不變應萬變。

3 、經驗既是財富又是障礙,要善待經驗,學會利用經驗,讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如名師開悟。

4、不斷否定自己,才有新的未來。

二、低成本的分銷能力

三、對下線客戶的管理能力

四、消滅二批直供終端

終端集中的市場,開展終端銷售。

五、良好的市場信用

1、對廠家有信用

2、對下線客戶有信用

六、重視企業

重視生產企業,把企業產品放在優先推薦的位置

七、有一定的經濟實力

經濟實力不能橫向比較,只能與市場規模相比。

一個資金 10 萬元的鄉鎮經銷商,比一個資金 100 萬元的地市經銷商有實力

八、服務能力

有些產品需要對下線客戶提供技術服務。

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